Покупаем автомобиль в Германии. Что нужно обсудить с продавцом

Информация, которая легла в основу данной статьи, основана на опыте работы с продавцами автомобилей Германии и содержит практические рекомендации о проведении деловых переговоров при покупке транспортных средств.

Итак, путем долгих исканий Вы нашли себе подходящий автомобиль, прочитали его технические характеристики, просмотрели фотографии. Теперь дело за малым - позвонить и купить. Не спешите, многие деловые переговоры были проиграны еще до их начала, по причине их неподготовленности. Просто сядьте и подумайте, какие вопросы Вы бы хотели задать продавцу, а лучше напишите, ведь их будет много.

1. Находится ли машина еще в продаже.

2. Статус продавца. Им может быть:
- сам владелец машины (физическое лицо) - составление контракта не обязательно;
- организация (юридическое лицо) - контракт или счет-фактура на приобретение автомобиля;
- организация (юридическое лицо), продающая автомобиль по параграфу № 25 - контракт организации, где будет указано, что организация продает подержанный автомобиль, купленный у физического лица.

3. Техническое состояние автомобиля: мотор, коробка передач, подвеска, кузов. Задавайте продавцу много вопросов, к примеру, до какого срока действителен техосмотр, попадала ли машина в аварию, указан ли оригинальный пробег, была ли такси или машиной фирмы расспросите его о проблемах автомобиля поподробнее.

4. Документы на машину. Попросите продавца выслать по электронной почте:
- копию технического паспорта;
- копию полной истории технического обслуживания;
- если продавец - организация, то копию Gewerbeschein (свидетельства его юридической регистрации);
- фотографии, если они на объявлении не очень четкие или размытые, или попросту сфотографированы не все части автомобиля;

5. Год и месяц производства автомобиля. Это очень важно, так как в объявлениях обычно указывается Erstzulassung - год и месяц ввода автомобиля в эксплуатацию. А это далеко не одно и то же, ведь таможенная очистка транспортного средства, производится исходя из года/месяца производства.

6. Наведите справки о продавце. Почитайте информацию о нем в самом объявлении (например, данные и дату его регистрации как пользователя), если у него есть вебсайт..

7. Стоимость автомобиля. Брутто (с НДС) или нетто (без НДС). Einzahlung (сумма предоплаты). Здесь надо отдать должное, что продавец может отказать покупателю в резервировании транспортного средства и предложить просто рассчитаться. Порядок расчетов.

8. Торг. Это наиболее сложная часть переговоров. Иногда в самом объявлении стоит Festprice - твердая цена, в этом случае продавец просто не намерен «сбросить цену», в остальных случаях «торг будет иметь место». Советы здесь давать бесполезно, так как многое зависит от автомобиля, желания продавца «поскорее его продать», его настроения, аргументов покупателя, в принципе, каждые переговоры по цене в чем-то индивидуальны и зависят от конкретной ситуации.

9. Договоритесь с продавцом о дате и месте встречи, ведь без отметки в ежедневнике, (а он есть у каждого немца) в Германии ничего не происходит.

Intercarex Team