Где покупают и продают машины сами немцы

Свыше 90% всего рынка подержанных автомобилей Германии находится в сфере деятельности юридических лиц, таких как автосалоны (Autohaus) и автомастерские (KFZ – Reparatur Service), менее 10% продаж осуществляют физические лица, то есть владельцы автомобилей.

Почему же немецкие граждане предпочитают воспользоваться услугами фирм, а не продавать или покупать подержанные автомобили без посредников?

Практичные немцы не хотят заниматься прямыми продажами. Нет, они вовсе не против этого и даже занимают первое место в мире в сети Ebay, однако продать автомобиль в Германии - мировом лидере автомобилестроения, увы, не так просто. Владелец машины часто попросту не хочет длительных телефонных переговоров, торгов, оформления документов, общения с иностранцами (еле говорящими или вообще не говорящими по-немецки), рекламы автомобиля (ведь кто-то должен выставлять фотографии с техническим описанием в интернете), осмотров машины покупателями с их вопросами: «А скажите, Уважаемый, от чего же здесь вмятинка на правом крыле», короче говоря - не хотят проблем.

Где же покупают автомобили сами немцы?

1. Новые машины - только в автосалонах у официальных дилеров. Их можно заказать по каталогу или просто приобрести понравившуюся модель. Достоинства такой покупки перечислять нет смысла, а вот недостаток один - цена.

2. Подержанные автомобили – тоже только в автосалонах. Немецкое законодательство позволяет юридическим лицам, руководствуясь правилами продажи подержанных ТС по параграфу №25 (Gebrauchtwagen nach Paragraf 25), осуществлять продажу автомобиля, купленного у физического лица, без начисления 19% НДС (19% MwSt). Данное правило действует и для автомобилей, предназначенных для экспорта, Брутто = Нетто, однако если ТС было куплено у юр. лица или со дня продажи прошло свыше 6 месяцев, то при экспорте авто за пределы Германии 19% НДС можно вернуть. Подробнее

Надо отдать должное, что класс покупаемого автомобиля должен подтверждаться и классом автосалона. Первоклассные автосалоны обычно продают машины в хорошем техническом состоянии и Schrott – металлолом для перепродажи у населения не скупают. Здесь можно купить подержанный автомобиль в кредит, а так же получить гарантию на сервисное обслуживание.

3. У физических лиц. Достоинства - без посредников. Однако, далеко не факт, что это будет дешевле. Такой продавец очень хорошо знает рыночную цену своего автомобиля. Да и помнит до последней марки, «за сколько он купил его 9 лет назад». Недостаток - никаких гарантий. В глазах немца - это дорогостоящая и рискованная сделка. Ведь по статистике в Германии более 20% промышленных товаров покупатели возвращают в магазины в течение первых 14 дней без объяснений причин и получают обратно их полную стоимость.

Intercarex Team